齐、魏两国争着与燕国联合。齐王对燕王说，“我得到了赵国的帮助。”

　　魏王也对燕王说。“我取得了怒国的支持。”

　　燕国不能决断，不知道该跟从哪一方。苏秦对燕相国说：“我听说言辞低下礼物贵重的，是失去天下诸侯支持的；言辞傲慢礼物较轻的，是得到天下诸侯支持的。观在魏国的言辞傲慢礼物较轻。”燕国于是厕魏国联合，得到了赵国的支持，齐国军队就失败了。